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起業したい・新規事業を任された。でも人脈も営業力もない——そんな「いい人」が損せずゼロイチを進めるための考え方と実践。内向的なまま、営業が苦手なまま、前に進む方法を扱う。
「営業が苦手な自分に、起業は無理なのだろうか」 ── そう感じて一歩を踏みとどまっている内向的・人見知り・HSPの方へ。気質と起業の相性、起業後に待つ集客・営業・人脈の壁、そして営業せずに事業を続ける道筋を、ゼロから独立した経営者の実体験で書きました。
「売り込むくらいなら、仕事が取れなくてもいい」と思いながら起業を考えている人へ。営業が苦手なまま、最初のお客さんにどう出会うのか。テレアポも飛び込みも交流会もせずに独立した現役経営者が、その問いに実体験で答えます。
会議の前に上司の席へ行って話を通す、あの一手がどうしても踏み出せない ── 根回しや社内営業が苦手なまま、新規事業の提案を社内で通すには何ができるのか。会議でほとんど発言しなかったエンジニア時代の経験をもとに、苦手を克服せずに提案を前へ進める考え方と方法を書きました。
「一緒にやってくれる人がいない。周りはみんな誰かと組んで始めているのに」と、一歩を踏み出せずにいる人へ。起業仲間はどこで出会い、誰と組み、何をすると失敗するのか。仲間ゼロで起業した経営者が、見つけ方と落とし穴を実体験から整理しました。
夜、パソコンを閉じたあとに残る「決めるのは、今日も自分ひとりだった」という感覚。起業の孤独はどこから来て、放っておくと何が起きるのか。相談相手ゼロで起業し、いまもひとりで会社を回す経営者が、孤独を抱え込まないための設計を実体験から書きました。
